Lançado em janeiro, durante a Couromoda 2019, o projeto de franquias da West Coast, de Ivoti/RS, vai ganhar corpo no segundo semestre com a abertura de 8 a 10 lojas em Goiânia/GO, Belo Horizonte/MG e interior de São Paulo, entre outros mercados. “Temos negociações já finalizadas e outras em andamento”, afirma o diretor Rafael Schefer, responsável pela área de varejo da marca, criada há 32 anos e que integra o Grupo Priority, juntamente com a Cravo & Canela.
O projeto desenvolvido pelo Studio Menta, especialista em arquitetura comercial com sede em Porto Alegre/RS, compreende lojas de 40 a 60m² que proporcionam uma experiência única aos clientes. A vitrine e os elementos estruturais internos são modulares, ou seja, podem ser alterados de acordo com a evolução dos consumidores ou a estação. Além disso, a sinalização e a disposição dos produtos foram desenvolvidas para que os clientes sintam-se em um ambiente agradável que ressalta a personalidade da marca.
40% dos produtos são exclusivos, isto é, são encontrados apenas nas lojas franqueadas, para atender a um perfil de consumidor diferenciado do das multimarcas tradicionais, que continuam sendo atendidas pela marca normalmente.
Simplicidade e eficiência
A loja conta com ERP da Seta Digital e número de consultores de vendas conforme a área física. “Toda a operação foi planejada para ser simples e eficiente, com giro rápido de estoque, reposição garantida e lucratividade”, acrescenta Schefer. Conforme ele, a empresa busca principalmente franqueados com experiência em varejo de calçados, o que é relevante para o sucesso de negócios neste período em que a economia movimenta-se a passos lentos e a concorrência entre marcas é acirrada.
A exigência também está ligada às características do projeto de franquias, que prevê o convívio harmônico com outros canais, inclusive e-commerce. “Não há qualquer tipo de conflito com as multimarcas tradicionais, por exemplo, que continuam atendendo consumidores que buscam acesso rápido aos produtos, enquanto as franquias focam em quem quer ambiente e produtos exclusivos”, conclui Rafael Schefer.
Uma das maiores marcas de calçados masculinos do país, a West Coast está presente em 6 mil pontos de vendas em todas as regiões brasileiras, além de mais de 40 países. No segundo semestre, inicia uma nova etapa, o ingresso no segmento de franquias, oferecendo ao consumidores opções de compras exclusivas e aos lojistas, novas opções de investimento, em sintonia com as tendências do mercado e a trajetória de sucesso da marca desde 1987.
PERFIL DAS LOJAS
– De 40 a 60²
– Número de consultores de vendas conforme o tamanho da loja
– 40% dos produtos exclusivos
– Vitrines e elementos internos modulares
– Gestão simplificada e lucrativa
– Marketing de impacto
– Preços competitivos
– Integração com e-commerce e outros canais